神奇的藍(lán)城，到底做對(duì)了哪些事情？丨裘維維
文︱裘維維
先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，今年幾歲？不要急著回答。
宋衛(wèi)平先生在推出藍(lán)城·陶然里的時(shí)候，用了一本書，叫《百歲人生》。這本書教了我們一道算術(shù)題：你今年幾歲？可以用身份證上的年齡乘以0.7。
如果你今年三四十歲，恭喜你，青春無(wú)敵。
再問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，開發(fā)商是干嘛的？
開發(fā)商是造房子的。那么，房子又是什么呢？房子的本質(zhì)是空間，開發(fā)商是空間的營(yíng)造者。
但是，空間與空間是不一樣的。我們置身于某一個(gè)空間中，有時(shí)候興奮得想尖叫，有時(shí)候無(wú)聊得想睡覺。所以，不同的開發(fā)商，對(duì)待空間的態(tài)度不同，營(yíng)造空間的能力也不同。
宋衛(wèi)平先生的藍(lán)城集團(tuán)，有一套自己的空間方法論。
我們講三個(gè)小故事。
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一開始，藍(lán)城探索的是小鎮(zhèn)空間，像桃李春風(fēng)、天使小鎮(zhèn)、悠然南山等等，每個(gè)小鎮(zhèn)都有自己的獨(dú)特性。
典型如桃李春風(fēng)，現(xiàn)在已經(jīng)亮起了萬(wàn)家燈火。
要說(shuō)它最動(dòng)人的地方，可能很多人的第一反應(yīng)是產(chǎn)品。的確，桃李春風(fēng)一開始的確是以小戶型的中式合院紅遍了大江南北。
但自從2018年末第一批交付以來(lái)，桃李春風(fēng)更特殊的地方在于：身份感。
「我住桃李」，這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單四個(gè)字，卻是有光環(huán)的。
桃李春風(fēng)營(yíng)造出了與眾不同的「身份感」，這種感覺與經(jīng)濟(jì)實(shí)力無(wú)關(guān)，卻能說(shuō)明你有很好的審美能力，有令人向往的生活狀態(tài)……
因?yàn)檫@樣的「身份感」，很多人想「做一名桃李春風(fēng)人」，可「桃李春風(fēng)人」卻不輕易將房子轉(zhuǎn)手。
?桃李春風(fēng)雪景圖
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現(xiàn)在的藍(lán)城，探索的空間已經(jīng)不止是小鎮(zhèn)，它的觸角，已經(jīng)伸向了亟待研究的同城頤養(yǎng)，以及適用面更廣泛的城市住宅。
在藍(lán)城看來(lái)，不管居住者幾歲，從0-100歲都要有動(dòng)人的空間。于是，就有了位于之江的陶然里。
陶然里是同城頤養(yǎng)類的產(chǎn)品，是藍(lán)城對(duì)于社區(qū)活力和朝氣的一場(chǎng)探索。
顯然，這場(chǎng)探索很有示范意義。
在離交付還有兩年的時(shí)候，陶然里的服務(wù)運(yùn)營(yíng)就已經(jīng)開始了。樂真學(xué)院早就開學(xué)了，已經(jīng)開設(shè)了23門體驗(yàn)課，7門系統(tǒng)化課程，其中有4門課還是由業(yè)主們自己開設(shè)的。
?藍(lán)城樂真學(xué)院活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
在陶然里，有人58歲重新創(chuàng)業(yè)，66歲嘗試跳傘等極限運(yùn)動(dòng)，79歲仍然潛心工作……
在陶然里，有三姐妹抱團(tuán)而來(lái)，也有人呼朋喚友，用業(yè)主們自己的話說(shuō)：「好朋友們分享再分享，獨(dú)唱組就慢慢變成了小組唱、多聲部」。
陶然里有很多很多的獨(dú)特性，地理位置上有城市資源加持，產(chǎn)品上有幼兒園和頤養(yǎng)的碰撞，服務(wù)上有3大主題12大系統(tǒng)360項(xiàng)服務(wù)……
但更獨(dú)特的是：太多人，把自己的朋友圈下載到了陶然里。
買房的時(shí)候，是三五好友；過(guò)兩年，朋友圈的數(shù)量還會(huì)幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。因?yàn)?，陶然里?chuàng)造出了自然而然的社交空間。樂真學(xué)院開學(xué)一年半，已經(jīng)開課702次。
?藍(lán)城家人共創(chuàng)的虎年賀禮
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相對(duì)而言，城市住宅的獨(dú)特性更難表達(dá)。
所以，桃李湖濱就更令人好奇，它是怎么做到在一眾城市住宅樓盤中脫穎而出的？中簽率每次搖號(hào)幾乎都是整個(gè)臨安區(qū)最低。
我們?cè)囍偨Y(jié)了下，桃李湖濱是用反直覺的人性化，激發(fā)出了它的誘惑力。
舉兩個(gè)例子。一套房子，我們通常的直覺是幾房?jī)蓮d，對(duì)吧？
但桃李湖濱告訴我們，更人性化的做法是「五連廳」，因?yàn)榧彝?nèi)部事實(shí)上需要更多的公共空間。把島臺(tái)區(qū)、餐桌區(qū)、沙發(fā)區(qū)、敞開式書房與多功能室這五個(gè)功能，進(jìn)行一體化設(shè)計(jì)，這樣，一家人的情感交互可以更頻繁。
比如一個(gè)小區(qū)里的最好的位置，我們通常的直覺是，那應(yīng)該是樓王，對(duì)吧？
桃李湖濱告訴我們，不，不是私享的樓王，而是所有業(yè)主們可以共享的望湖樓。這樣，沒買到湖景房的業(yè)主，也可以來(lái)這里對(duì)著綠水青山，吃上一碗餛飩。
有些空間，需要反直覺地去設(shè)計(jì)，才會(huì)誘發(fā)更美好的生活場(chǎng)景。
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我們稍微歸納了下藍(lán)城的這三個(gè)小故事——
●陶然里-朋友圈的故事：把朋友圈下載到陶然里
●桃李春風(fēng)-身份感的故事：做一個(gè)桃李春風(fēng)人
●桃李湖濱-誘惑力的故事：用反直覺的人性化，激發(fā)誘惑力
在藍(lán)城的開發(fā)體系里，有許許多多可以分享的故事。
這些故事，分布于樓盤開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)中。
一個(gè)樓盤的開發(fā)，通常有五個(gè)環(huán)節(jié)：讀地-客戶研究-產(chǎn)品設(shè)計(jì)-銷售-服務(wù)運(yùn)營(yíng)。這聽起來(lái)很稀松平常，每個(gè)樓盤似乎都要經(jīng)歷。
但藍(lán)城的獨(dú)特性在于，每個(gè)環(huán)節(jié)的深度是不一樣的。
就像最近綠城和藍(lán)城一起拿下的濱湖地塊，拿地前就已經(jīng)做了200戶家庭的采訪，就像陶然里的360項(xiàng)服務(wù)，是通過(guò)2680份的業(yè)主調(diào)研總結(jié)出來(lái)的，就像桃李團(tuán)隊(duì)的銷售，他們不僅僅是幫你辦買房手續(xù)的人，更是今后的生活顧問(wèn)……
房子，是生活的空間。藍(lán)城正在思索的，是0-100歲的空間需求；藍(lán)城正在做的，是每個(gè)開發(fā)環(huán)節(jié)逐一縱深，精耕細(xì)作，才有了那么多獨(dú)特的故事。
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這些年，藍(lán)城一直在把自己在行業(yè)中探索的經(jīng)驗(yàn)和心得，通過(guò)每年的「鎮(zhèn)長(zhǎng)日」，向大眾和盤托出。
「鎮(zhèn)長(zhǎng)日」，一般是每年的12月3日或1月23日。今年是第六屆，定在1月23日，將通過(guò)線上直播，你可以預(yù)約下（直播時(shí)間：1月23日晚八點(diǎn)）。
通過(guò)直播，或許能解開你的好奇心，桃李春風(fēng)的身份感是怎么形成的？陶然里的360項(xiàng)服務(wù)是怎么誕生的？為什么還沒交付，社區(qū)氛圍就已經(jīng)這么濃烈？桃李湖濱又是怎么成為青山湖首選項(xiàng)的？
神奇的藍(lán)城桃李團(tuán)隊(duì)到底是做對(duì)了哪些事情？為什么每個(gè)項(xiàng)目都能形成自己的獨(dú)特性，每個(gè)項(xiàng)目都能讓居住者向往，讓開發(fā)者好奇？
本周日的「鎮(zhèn)長(zhǎng)日」特別直播，一起看吧。
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維維說(shuō)房視頻號(hào)
1月23日20:00
藍(lán)城方法論——百歲人生
2022第六屆藍(lán)城鎮(zhèn)長(zhǎng)日發(fā)布會(huì)
長(zhǎng)按二維碼預(yù)約直播
總編輯︱裘維維 出品︱細(xì)嗅文化
常年法律顧問(wèn)︱浙江豐國(guó)律師事務(wù)所 陳松濤
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