鹽城房?jī)r(jià)真的回到一年前了？撿漏的機(jī)會(huì)來(lái)了
“上一次開盤，我一大早站在售樓處門口排隊(duì)等選房，推推搡搡好容易輪到我了，結(jié)果，無(wú)情地?cái)[擺手，告訴我沒(méi)房了。”
“現(xiàn)如今，我舒舒服服坐在這里，有挑選不盡的好樓層、好戶型，價(jià)格還便宜了。”
“哎呀，你說(shuō)說(shuō)你們呀！哈哈~~~”
以上情景不是故事，也絕非杜撰，而是最近發(fā)生在河?xùn)|經(jīng)開區(qū)某樓盤里的真實(shí)狀況，一個(gè)客戶就這樣罵罵咧咧、又氣又笑的把房子買了。
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樓市由盛夏直接墜入寒冬，仿佛只是一夜之間的事。
2021年初，場(chǎng)場(chǎng)火爆的土拍，自信滿滿拿地的房企也許并沒(méi)有預(yù)測(cè)到半年后鹽城樓市竟是如此光景。市場(chǎng)行情急轉(zhuǎn)直下，讓原以為會(huì)遍地2w的樓市新局面，驟變成首開讓利1個(gè)億、5折特惠、重回9字頭、買房送車/車位、特價(jià)房、工抵房等各種變相降價(jià)的促銷擂臺(tái)。
7折優(yōu)惠，虧本讓利、首開迎來(lái)大放水
2021年1月城中江動(dòng)廠地塊的競(jìng)拍，徹底拉開了的土地市場(chǎng)火熱的序幕，“萬(wàn)元地大軍”的陣營(yíng)也越發(fā)強(qiáng)大，綠城、融創(chuàng)、綠地香港、招商等房企摘得高價(jià)地入場(chǎng)。
而下半年項(xiàng)目入市恰逢市場(chǎng)驟降，房企異常艱難，營(yíng)銷方式層出不窮，頂著業(yè)績(jī)壓力的開發(fā)商真的著急了......
首開7折、讓利1個(gè)億、首日認(rèn)籌100組......最近，城西板塊雍華府項(xiàng)目的認(rèn)籌蓄客熱度刷爆了朋友圈，雙十一預(yù)計(jì)正式首開。
11月3日，雍華府項(xiàng)目備案公示正式公布，其中，毛坯備案均價(jià)23050元/㎡，精裝備案價(jià)均價(jià)24726元/㎡，而雍華府放出首開鉅惠信息，7折優(yōu)惠、讓利1個(gè)億。以此粗略估算，猜測(cè)首開毛坯均價(jià)大概16000元/㎡，這個(gè)價(jià)格頗具吸引力，要知道該項(xiàng)目當(dāng)初拿地的樓面價(jià)為11190元/㎡，這樣的新房鉅惠讓利著實(shí)令人著迷。
融創(chuàng)鹽城壹號(hào)府
融創(chuàng)鹽城壹號(hào)府項(xiàng)目也恰逢土拍高位入市，當(dāng)時(shí)城西南土拍激烈場(chǎng)景仍然歷歷在目，2月26日，融創(chuàng)一舉斬獲城西南、河?xùn)|兩幅住宅地塊，其中，20210501地塊（即：融創(chuàng)鹽城壹號(hào)府）樓面價(jià)高達(dá)10957元/㎡。
如今項(xiàng)目已正式開盤，據(jù)案場(chǎng)銷售介紹，市場(chǎng)價(jià)17500-18500元/㎡，另外，該項(xiàng)目為精裝交付，精裝標(biāo)準(zhǔn)2000元/㎡，由此看來(lái)，這個(gè)首開售價(jià)可以說(shuō)是良心價(jià)了。
新城云圖時(shí)光項(xiàng)目位于經(jīng)開區(qū)板塊，目前該板塊內(nèi)的地王樓面價(jià)已達(dá)9017元/㎡，然而新城云圖時(shí)光在首開時(shí)放出重磅福利，限量30席搶先認(rèn)籌，單價(jià)10200-11888元/㎡，價(jià)格優(yōu)勢(shì)十分明顯。
碧桂園星鉆鳥瞰圖
首開做好虧損的準(zhǔn)備、開盤均價(jià)13000元/㎡、還是精裝交付......前些日子，關(guān)于碧桂園星鉆的謠言四起，要知道這個(gè)項(xiàng)目地塊的樓面價(jià)就達(dá)到了11470元/㎡，僅售13000元/㎡？
這些似假半真的傳言真的能看出，市場(chǎng)冷到極致，雖然隨后官方出面辟謠，但以目前的新房市場(chǎng)行情，星鉆的首開價(jià)格真叫人“期待”。
怎么漲上來(lái)，就怎么降回去
最近發(fā)現(xiàn)一件有意思的事。當(dāng)“樓市寒潮”來(lái)的時(shí)候，連促銷文案都變得豐富了起來(lái)，一切能用得上的賣房促銷由頭都用上了。
大概總結(jié)了一下，大致分為這些：
1、工抵房/員工房
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以員工房和工抵房作為房源促銷手段也已經(jīng)是“老劇情”了。工抵房基本是融資、貸款抵押而尚未出售的房子，以“數(shù)量不多，價(jià)格便宜”為吸引點(diǎn)。而員工房則是指一批主要針對(duì)公司員工定向銷售的房源，只要符合定向的人群才能夠享受購(gòu)買資格的。
2、一口價(jià)/限時(shí)特惠房源
最近一階段經(jīng)常能在朋友圈看到銷售發(fā)出的各種一口價(jià)房源、限時(shí)特惠房源信息，這樣的一種促銷手段則更為直接，直接了當(dāng)?shù)狞c(diǎn)名了優(yōu)惠力度。
3、節(jié)日特惠房
無(wú)論什么節(jié)日都能沾上邊，從九月份開始教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、雙十一以及各種購(gòu)房節(jié)等等，在這些節(jié)日里必須安排上節(jié)日特惠房源。臨近雙十一，鳳樾府、璞玥、圣樺寶龍等均推出雙十一特價(jià)房源以及一系列購(gòu)房?jī)?yōu)惠。
4、渠道特價(jià)房
樓市行情不好的時(shí)候，地產(chǎn)商不能只是自己使力，往往要借助渠道的力量，來(lái)增加項(xiàng)目的看房買房流量。渠道特惠房?jī)r(jià)也是一個(gè)合作的營(yíng)銷手段。
除了以上的促銷方式外，還有買房送車、送車位、送家電、送地暖......其實(shí)，無(wú)論哪一種營(yíng)銷方式，無(wú)論是借助哪一種由頭來(lái)促銷，歸根究底都是為了以優(yōu)惠力度來(lái)吸引刺激買房群體。
只有退潮時(shí)，才知道誰(shuí)在裸泳。以前，借助行情風(fēng)口，很多樓盤賣得風(fēng)生水起，如今政策嚴(yán)控，樓市下行，由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，人氣大減、房子難賣，房企只得降價(jià)促銷以求生存。
撿漏的好時(shí)機(jī)來(lái)了？好好選選
樓市火的時(shí)候，房子都好賣，樓市降溫了，房子開始不好賣了，“買漲不買跌”的心理一直在。事實(shí)上，越是在這樣的時(shí)候越能夠理性、客觀的做選擇，興許能夠以更超值的價(jià)格選到不錯(cuò)的房源。
究竟該如何選房呢？把好這些關(guān)，基本方向就不會(huì)錯(cuò)。
1、政策與板塊。認(rèn)清城市的發(fā)展大方向，重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)業(yè)和人口方面的引進(jìn)政策，人，才是發(fā)展的核心，否則一切都是紙上談兵的藍(lán)圖。選擇政務(wù)、交通、商業(yè)、學(xué)校、教育等配套已經(jīng)落地或者較完善的板塊，規(guī)劃不一定都能成為現(xiàn)實(shí)，已經(jīng)落地的才是板上釘釘。
2、品牌與產(chǎn)品。特價(jià)房也許真的誘人，但是，這個(gè)時(shí)候買房，安全才是最重要的，一定要選擇安全靠譜的房企品牌。產(chǎn)品的功課要做好，且產(chǎn)品的定位要與板塊的定位相匹配才能夠保值價(jià)值。
3、價(jià)格與優(yōu)惠。樓市下行還在繼續(xù)，市場(chǎng)秩序亟待恢復(fù)，這個(gè)時(shí)候還是能夠找到不錯(cuò)的打折項(xiàng)目，也許可以用一年前沒(méi)漲的價(jià)格購(gòu)入。結(jié)合上面兩條從板塊周邊情況、房企安全性、產(chǎn)品匹配等方面綜合考慮選擇。
4、樂(lè)觀與理性。樂(lè)觀面對(duì)買房這件事，切勿再抱有暴富的心態(tài)去買房了，買自住和投資兼顧的房產(chǎn)，但不是短期持有，而是將周期拉長(zhǎng)5年以上來(lái)看；明確自己的購(gòu)房需求，理性做選擇。
寫在最后
硬幣有正反兩面，混亂和理性永遠(yuǎn)共存，觀望和抄底永遠(yuǎn)共存！
但房住不炒，理性買房，讓房子回歸居住屬性，才是正道。買房也應(yīng)該以平常心面對(duì)，不過(guò)分追求得失與漲跌，因?yàn)槭袌?chǎng)驟變的方向難以捉摸，以野心占據(jù)不匹配的利益是一種賭博，押注房?jī)r(jià)不會(huì)跌的人將會(huì)付出慘痛代價(jià)！
（本文中出現(xiàn)的價(jià)格及優(yōu)惠等內(nèi)容均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)且具備時(shí)效性，僅供參考，具體價(jià)格和優(yōu)惠等以各樓盤售樓處官方公布為準(zhǔn)?。?/span>
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